农一网3年为农民节省用药成本3亿元盐桦

农一网3年为农民节省用药成本3亿元

张学法 本报记者沈建华

2014年11月1日，由中国农药发展与应用协会发起、国内知名农药企业共同组建的农资电商平台——农一网正式上线。今年11月1日，在江苏省盐城市大丰区召开的“互联网 农药经营与应用技术交流会”上，农一网投资人、江苏辉丰生物农业股份有限公司董事长仲汉根说：“上线3年以来，农一网探索出了‘平台 县域工作站 代购’的成功运营模式，始终坚持‘正品溯源，优质优价，创新创牌’的12字方针。至今已累计实现交易额近9亿元，销售农药近3万吨，为农民节省用药成本近3亿元，发展代购7万余名，县域工作站800余家。”他表示，从当天起，农一网商业模式由B2B2C调整为B2C，定位调整为“服务于工作站和种植大户的专业垂直电商平台”，同时开启C2M（顾客对工厂）先进商业模式，为经销商定制特有的产品，帮助经销商打造自己的品牌，成为经销商的创业平台。

3年时间，农一网走过了它的不凡之路。2015年3月，“农一网平台 县域工作站 代购”的模式正式上线运营，将县域工作站作为枢纽和桥梁，共同携手完成“最后一公里”。农一网陕西省西安市长安区工作站负责人曹昱君告诉记者，“农一网运营的产品资源多、价格公道，都是正规大厂的产品，质量有保障，技术服务到位、及时。种植大户在农一网购买农药，比传统渠道的投入至少节省35%，而且保证质量，服务及时。我们工作站的业绩年均增长幅度是过去传统经营方式的五六倍。”

湖北省武穴县种植大户乐水兵说：“我从农一网陆续买过很多产品，从杀虫剂、杀菌剂到除草剂，再到肥料，都买过。农一网产品的优质优价让我们这些种植户获益很多，不仅用上了优质放心的农药，同时也降低了生产成本。”

农一网作为农资电商，是如何完成技术服务呢？农一网总经理胡艳说：“对于有农化、植保背景的农一网，我们依托‘互联网 农资’的信息化手段，推出农一网作物解决套餐，让广大种植户科学种植，简单种植。今年8月，农一网官方APP上线了问答社区板块，用户可以直接在问答社区就植保知识及用药技术等进行提问，会有专业的技术人员进行详细的解答，帮助用户解决实际生产问题。同时，从进入生产季节开始，农一网每周在微信平台上开展两次‘农一网专家大讲堂’，邀请业界知名的植保专家做客开讲，每次的参与人员可达几万人，真正实现了技术落地。”

乐水兵告诉记者，“现在农一网的技术服务越来越丰富，除了可以和农一网区域技术经理咨询、交流植保技术之外，我还可以通过在线植保服务平台，坐在家里就可以和全国各地的植保专家交流学习，遇到疑难杂症只需拿出手机拍照上传，就有专家帮我解答，太方便了。农一网的植保套餐和作物解决方案，可以让我们不再为病虫防治而头痛，只需按照方案使用就行，傻瓜化的方案非常简单易懂易操作。”

传统的农资销售过程中，各级代理商层层加价，农资销售成本居高不下，加之信息不透明，往往形成价格保护，终端零售价让农民望而兴叹，而赊销问题又让经销商苦不堪言。农一网立足于让农药经营“信息对称，渠道扁平”，所有上线产品价格透明，并直达终端用户，很好地解决了这些痛点。

农一网的在线销售品规已从初期的数十种扩充至目前的400多种，产品线也从初期的草甘膦、戊唑醇等通路产品丰富成通路获客产品、差异化产品及解决方案产品，不仅可以满足大众的需求，还能让合作者真正利用产品建立忠实客户群体，获得可观收益。在农药产品线不断丰富的同时，农一网今年还上线了肥料产品，短短几个月销售额就达到5000多万元。目前，农一网开通了英文版，开发面向全球用户的农化原料、原辅材料竞价搓合交易平台，迈向国际化。

农一网顺应“互联网 ”的时代步伐，让农民在家靠一根网线、一部手机，点点鼠标，动动手指，就能购买到优质优价的农资产品，享受到专业贴心的技术服务，这也许就是互联网的魅力吧。

责任编辑：王伟

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