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当前苗木产业发展困境原因何在？

当虚耗太大前苗木产业发展败酱属困境原因何在？

前不久，笔者与冀中地区的几位苗木从业者一起座谈时，一位苗木公司老板感慨地说，走到如今的田地，都是不理智惹的祸。

据他介绍，他原本是做农副产品的，在听了朋友的劝说后投入了大笔资金进入苗木行业，没想到苗子还没大量出圃销售时，就赶上了苗市的低谷。他经过反思，自己从一开始进入到现在的销售，不理智一直困扰着自己。

听了这位朋友的一席话，笔者深有感触。我们的苗木行业何止一个人不理智，一件事不理智呢？应该说，有相当一部分人在做事时很不理智。笔者现将几种常见的不理智行为总结如下，供同行们分享，并引以为戒。

不理智地进入行业

前些年，苗木行业相当火爆，很多人都赚了钱，发了家。

有的人说，村里的一个老太太春天采了点榆树籽种上，第二年就卖了好几万元。在那几年，苗木市场可谓疯狂，一车苗子卖几十万元，一天挣百八十万元的现象也绝非个案。

就是在这种火热的大形势下，很多人挤进了这个行业。进入之前，许多人对苗木行业知之甚少，甚至是“两眼一抹黑”。只知道苗木行业门槛很低，租点地、种点树就能挣大钱，但却不知道苗木行业水很深，不仅需要雄厚的资金实力来做支撑，还需要有技术，也需要营销知识。

一位刚进入苗木行业3年的朋友对笔者说，过去认为种苗木和种庄稼差不多，干了两年才知道，种苗子比种庄稼要麻烦得多。涉及的学科也很多，哪一点不明白都不行。

其实，盲目进入苗木行业的人不在少菜蓟数，有资金雄厚的企业老板，也有单家独户的农民。

一位老板对笔者说，自己一上来就搞了500亩土地，种了一些小苗，苗子大点了没卖出去，需要继续租地来进行移栽，定植的苗子最少还需要3年以后才能销售。他说，根本没想到种苗子的产出这么慢，早知如此就不盲目进入了。

笔者认为，苗木行业属于大农业的范畴，其特点是投入大、产出慢，所有从业者或者即将进入这个行业的人士都应该认识到这一点，要量力而行，不可一时冲动地进入。

不理智地选择品种

“不理智地进入了这个行业，又不理智地选择了品种，如今亏得血本无归。”刚刚进入苗木行业的张先生说，进入行业后，他听了朋友的话，播种了一些国槐，没想到这两年国槐小苗的价格这么低。

据介绍，当时确定种什么树种的时候，朋友们都说国槐价格高，种国槐肯定有前景，他便毫不犹豫地选择了国槐。没想到第二年苗市就进入了低谷，国槐小苗的价格一落千丈，几乎是无人问津。没有办法，只好继续租地定植，又增加了一大笔开销。另外，国槐树干不直，管理也相对麻烦，投入的人工也非常多。他说，如果在这两年内，苗市再走不出低谷的话，他“死”定了。

和张先生一样，很多苗木随着塑料化工原料价格随着经济的发展的不断上涨从业者选择种植品种是不够理性的，往往是看哪个品种卖得好、价格高就种哪个品种，全然不考虑自己的经济实力和市场的保有量，只是看着哪个品种热就种哪个品种。按这个思路去做事，能不出问题么？

不理智地培育苗木

也是前几天，笔者到一个朋友的苗圃参观。苗圃技术员问笔者，应该怎样给苗子施肥。笔者告诉他应该怎样施，技术员听了说，自己就是这么做的，但前几天老板带了几个同行来看苗圃，其中一个干了多年苗圃的老板告诉他必须要浇一次水，施一次化肥。

这种现象在苗木行业中其实相当普遍，这就是典型的不理智育苗，恨不得苗子在一夜之间就能长10厘米。

笔者认为，做任何事都来不得投机取巧，用大水和大肥催苗子无疑是拔苗助长，是一种极为浮长隔木躁的行为，早已被业内所诟病。

其实，已有不少人尝到了大水大肥带来的苦果。原本比较抗寒的苗木因大水大肥而抗寒力减弱，导致很多苗子因冻害而死亡，这就是最真实的写照。

种苗子和做其他工作一样，需要我们脚踏实地，一步一个脚印地往前走，浮躁只能给我们帮倒忙。

不理智地销售苗木

苗木销售，也同样需要理性。然而，很多从业者在卖苗子的时候也不够理智，主要表现在两方面。

一是盲目地惜售。前两年，柳树的价格刚出现下跌时，笔者告诉一个柳树种植大户，让他赶快将手里的柳树苗子卖掉，他却置之不理，而且有着自己的一番理论。他说，苗子降价也没事，苗子在地里长着，今年不卖明年卖，明年苗子大了，价格更高了，实在不行砍了当杆子使也不赔本。

而事实呢？柳树的价格快速下跌，最后到了砍杆子都没人要的地步。这位朋友后悔不迭，连连说早知如此何必当初。

所以说，我们销售苗子也要理智，要慎时度势，不能盲目地坚守，盲目惜售。

还有一种情况，就是盲目抛售。有的从业者对市场不了解，也很少跟业内的朋友沟通，导致了信息不畅，从而使原本好价格的苗子卖出了低价。

笔者的一个朋友，在2014年苗市下行潮来袭时，一时慌了手脚，生怕苗子测试终了自动求算最大气力、屈服强度、抗拉强度、抗压强度、任意点定伸长强度、任意点定负荷延伸、延伸率等等跌价，收不回成本，便不顾一切地将一些市场存量较少的苗子进行了抛售，结果他的这些苗子在之后的价格并没有下跌，反而因为市场存量少而有小幅上涨。所以说，卖苗子也伪粉枝柳不要慌，要伺机而动，不可惊慌失措。

不理智，与丧失理智是同义词，指失去了辨别是非、利害关系及控制自己行为的能力。说白了，不理智与心浮气躁有着直接的关系。

我们在做任何事情的时候，都要平心静气，认真地进行思考和审视，这样才能把我们的工作做好、做实，才能在苗木行业中稳健前行。

( 来源：中国绿色时报 作者：邓运川 )